10 триггеров, на которые мы реагируем подсознательно

Триггер – это то, на что мы даем реакцию. Когда мы обнаруживаем себя с розовой шубой в руках, не понимая, как? Я ведь и розовый не ношу! А всего-то продавец нажал нужную «кнопку», и мы сказали «да». Это – подсознательные штуки. Просто так устроены мы. Как использовать? Чтобы нажать правильные кнопочки своего читателя, зрителя, слушателя, покупателя.

? Открытая петля. Говорю «А», а «Б» потом. Сериалы = открытая петля. Кино: видим итоговую картинку, надпись «за неделю до этого», и поехала история.

? Взаимная благодарность. Делаешь мне бесплатную услугу, чувствую себя обязанным что-то дать взамен.

? Последовательность. Мы ощущаем себя «правильно», когда действуем последовательно. Потому трудно перестать быть «веганом», ведь я это пропагандировал 10 лет. Или резко сменить всю жизнь, уйти с должности и т.д. Очень мощная штука. Ответив «да» 7 раз, восьмым тоже будет ответ «да».

? Опыт обладания, подстройка под будущее. «Вот как будете себя ощущать, если купите эту штучка». Недвижимость так и продают, рисуя идеалистичную картинку души.

? Авторитетность. Привет, сарафанное радио.

? Честность. Самая большая манипуляция – правда. Обезоруживает. «Я заработал $3 млн, делая это каждый день. Хочешь также?»

? Рационализация. Мы любим быть умными. Дайте нам факты, цифры, чтобы принять решение. Теперь уверены, что наше решение логично, «вот факты».

? Коллекционирование. Kinder Surprise, куклы LOL отлично подсаживают на иглу «собирательства». Идеально.

? Общий враг. Ну во всех же фильмах объединяются самые заядлые враги, чтоб побороть угрозу для планеты Земля. Работает.

? Желание быть частью целого. Сообщества держатся именно на этом принципе. Человечество этим живет. Вот правильный ответ на мой предыдущий пост.

А еще: любопытство («секретные материалы»), конспиративность (ты первый узнаешь), дефицит (осталось всего 1 место), эксклюзивность (люкс-бренды), и еще 15+ известных триггеров.

Каждый реагирует на что-то свое. Но реагирует!

Книга по теме – Чалдини «Психология влияния».

Прочла, внедрила, работает.