Оксана Дево: “Это все – мое лицо”

Бизнес-уроки и жизненная мудрость,  которыми поделилась Оксана Дево, основатель компании DevoHome, домашний текстиль из конопли. На встрече с мамами в рамках спецпроекта “Бизнес в декрете”. 

Оксана Дево очень настоящая. Пол года назад мне посчастливилось брать у Оксаны интервью (прочитать его можно здесь), а немного позже вместе поработать, готовиться к нашей встречей с мамами и наблюдать за ее выступлением перед аудиторией. И знаете что? В любом антураже она одинаковая. Открытая, очень-очень быстрая, профессиональная и легкая. Делает то, что считает правильным и нужным, делает так, как может, и признает результаты. Причем все, не только хорошие.

Послушав Оксану и ее откровенный рассказ о бизнес-пути, могу вынести вот такие уроки.

1. “Ты – энергия и двигатель своего бизнеса”.

Три года назад DevoHome начался с отшива пробных пары десятков одеял, а теперь одна коллекция отшивается уже сотнями штук. Бизнес растет, а Оксана не останавливается ни на минуту.

Все могло бы быть не так, если бы сама Оксана не верила в необходимость своего продукта. А она не просто верила, а проверила. Дети сестры, у которых была аллергия, смогли спать только на конопляной постели. Бизнес собственно и начался с производства детского домашнего текстиля из конопли, чтобы оберегать нежнейшую кожу.

Оксана первой в Украине начала использовать в домашнем текстиле рубашечную ткань (а не постельную бязь в цветочек), благодаря чему вещи и стильные, и более прочные. Это дорогостоящий подход, узнав о котором конкуренты крутили пальцем у виска. Но новшество себя оправдало: дизайн, то, как выглядят вещи – самое главное в процессе принятия решения о покупке, на уровне самого качества моделей.

В то время, пока все твердят о жесткости конопляной ткани и непригодности ее для пошива, например, одежды, Оксана работает над технологией “смягчения”, чтобы расширить сферу применения. И эти наработки уже признают даже в Европе.

“Я во многом нарушаю привычные правила и подходы в бизнесе, и делаю так, как мне кажется правильным”, – говорит Оксана. Главное, действительно верить в свою идею, и тогда все получится. И создавать свои правила.

2. “Нужно тупо ловить момент и на скорости колбасить”.

Скорость. От идеи до первых шагов в направлении ее реализации должно пройти минимум времени, иначе может просто не случиться. Чтобы что-то успеть, нужно уметь словить эту волну и быть на плаву.

Если есть идея, которая тебе нравится, вдохновляет и заводит, она обязательно реализуется, если будешь идти в этом направлении и просто делать то, что считаешь нужным. Конечно, если и идея в рамках разумного. Единственный вариант не добиться чего-либо – не делать.

А работать на старте приходится много. В начале пути Оксана все делала сама – и дизайн моделей, и контроль на производстве, переговоры и доставка в точки продаж – от и до. И даже первый сайт сделала сама (на бесплатной платформе).

“Я решила делать и просто делала. Будет в бизнесе подъем – это будет мой рост. Будет падание – буду падать, и это будет моей ошибкой. Все, чтобы не происходило, хорошее или плохое, моя заслуга”.

3. “Давать себе правильную установку”.

Оксана Дево призналась, что долго делала первые одеяла, шила их и никак не могла вырваться вперед. Пока организаторы выставки “Просто-в-месте” не сказали: “Хватит шить, давай уже продавай”. Оксана согласилась поучаствовать в выставке, благодаря чему наконец подогнала все хвосты: сделала фирменный стиль, отшила большую партию,  нашла людей в команду для участия в выставке и вроде была готова.

“Была задача стать на выставку – и мы стали. Сделали красивую раскладку, все такое новое и натуральное. Стою я за прилавком и рассказываю посетителям выставки, что сама все это придумала и шью. И все ходят-смотрят, хвалят, фотографируют и с нами фотографируются… И все довольны, а продаж нет. Приехала я домой после первого дня и подумала, что нужно что-то менять. Проанализировала все в голове и сказала себе: мы стали на выставку – молодцы, но нужно продавать. И на второй день я уже ехала с четкой установкой – продаем. И знаете что? В тот день были рекордные продажи!”

Очень важно задать себе правильный курс в голове, и тогда работа будет выстраиваться в правильное русло. Не надо сомневаться. Просто брать и делать. И помнить: твоя энергия и настрой передается другим людям, это работает.

4. “Это все – мое лицо”.

В бренде DevoHome – фамилия Оксаны. Но так получилось не специально. После первой выставки Дево решила стать “солидной” и заказать фирменный стиль в рекламном агентстве, чтобы все было правильно. Вариантов по названию компании было уйма, но все что-то не то. Агенство убеждало Оксану оставить ее фамилию в названии, но это совсем не нравилось. А когда сроки окончательно поджали, она сломалась и согласилась. Так появился бренд DevoHome, который сейчас выглядит очень органично и правильно.

“Я – вот такая, – говорит Оксана. – Если вам что-то нравится – это мое лицо. Если где-то не так положено – это мое лицо”.

Поэтому до сих пор Оксана сама проектирует коллекции DevoHome. Дизайн – это риск, самый главный в бизнесе. Поэтому доверить кому-то другому не могу.

Нужно доверять себе, понимать себя и чувствовать, когда стоит рисковать, а когда нет, и в каком направлении рисковать вообще можно.

Подытожим? Ты должен гореть своим делом, двигаться быстро, с правильным настроем в голове и центре, и сохранять верность себе, своим убеждениям. И все получится 🙂

У нас получилась такая себе бизнес-бизнес-встреча, Оксана очень детально отвечала на вопросы мам, которые уже пришли со своими идеями и искали точные советы и рекомендации. Но за всеми нашими разговорами наблюдали дети Оксаны, которые глядя на маму, видимо, уже проявляют жилку предпринимательства.

Они напекли печенья и продавали его гостям мероприятия. Три мятно-шоколадных печенья (надо сказать, они божественны по вкусу) – по 10 грн, а еще большие овсяные с изюмом и орехами. Цель – накопить на домик на дереве, а также отдать часть дохода на благотворительность в MamaSOS. Удержаться и не купить печенек у детей просто невозможно, тем более когда они действительно вкусные. Дети довольны, и мы тоже 🙂 Но главное в этом все другое.

“Ходить с детьми везде и вместе – это классно и надо”, – говорит Оксана. Она открыто говорит с девочками о деньгах и о том, как они появляются. Так ценность каждой покупки возрастает. Но еще – это сближает родителя и ребенка, улучшает общение. Поэтому, наверное, и Оксана Дево, и дети ее такие открытые и улыбчивые 🙂