Business Mama School: Бизнес-план. Практика

Иногда идея кажется безумно классной, но начинаешь считать деньги – и провал. Чтобы не попасть впросак, стоит составить бизнес-план. Даже если не планируете привлекать внешнее финансирование. Этот план – ваш фундамент, опора, уверенность и дорожка в бизнесе.

Как составить бизнес-план, на что обращать внимание и в чем основные финансовые ошибки начинающих предпринимателей, рассказала Екатерина Янышена, профессиональный финансовый руководитель, финконсультант и проект-менеджер, персональный финансовый руководитель. У Екатерины 16 лет опыта работы в управлении финансами, финдиректор в среднем и крупном бизнесе.

Я записала те ключевые моменты, которые лично мне кажутся архи-важными. Контакты Екатерины оставляю в конце статьи, чтобы вы в любой момент обратились за помощью.

Планирование без действий — это мечта.

Действия без планирования — это кошмар!

Бизнес-план – документ не только для потенциального инвестора или кредитора, а и проверка идеи на состоятельность.

Старт. Собираем информацию

80% проектов застряли на этапе сбора информации. Чтобы этого не случилось, отведите себе четкое время, установите дедлайн.

Советую для сбора информации использовать живое общение, поход по конкурентам, опросы в соцсетях. Не меньше недели на работу с разными источниками, в том числе – личные встречи и переговоры.

Лайфхак этапа – правильное хранение информации. Используйте надежное место – «облако» лучше, чем флешка. Правильно называйте файлы: «торговые точки района» лучше, чем «света_1441».

В интернете есть много шаблонов бизнес-плана. Но скачать их и адаптировать под свои данные исследования – не лучшее решение.

Информация должна быть правдивой. И это нужно в первую очередь тебе.

Оцениваем свой продукт, его положение на рынке и сам рынок

Каждый считает себя немного маркетологом, а потому в разделе маркетинга и оценки конкурентов ошибки допускают часто.

Частая ошибка в новом продукте – это его искусственная уникальность. Почему вы решили выпустить этот продукт? Поняли, чего на рынке не хватает? Лучше за это уцепиться и описывать в продукте.

Если заказываете маркетинговое исследование рынка, учитывайте, что не всегда деньги = качество. Но!

Маркетинговые исследования обходится $5-7 тыс. Как обойти без потери качества? Есть два варианта.

Первый. Сделать пробную партию продукта и попробовать продать, а детали дорабатывать уже при серийном выпуске продукта. Главное – показать концепцию. Так поступают в автомобильной индустрии.

Второй. Устроить опрос в соцсетях.

Более качественную информацию получаете, когда сужаете круг поиска. Например, начните с исследования рынка не всей Украины, а только Киева. Или отшейте только один размерный ряд модели.

Небольшое реальное исследование рынка лучше, чем мегабайты, скачанные из интернета.

Если получаете не тот фидбек, на который рассчитывали, – это повод переформатировать идею и не потерять кучу денег.

Ведь глупо потратить весь бюджет на самом старте.

Настоящие цифры всегда убедительнее «подгонки под результат».

Если цифры отличаются от ожиданий, есть смысл провести более детальный анализ, но не закрывать глаза и слепо идти дальше.

Конкуренты. Нужно оценивать реальных конкурентов, кто работает в схожих с вами условиях и равных финансовых возможностях.

Ваши реальные конкуренты – это компании, которые:

работают в аналогичных условиях, с аналогичными возможностями;
у вас схожая целевая аудитория;
вы предлагаете похожие или аналогичные товары, продукты или услуги.

Чем лучше я знаю своих конкурентов, тем увереннее будут мои действия.

Конкуренты – не враги!

Раздел бизнес-плана о маркетинговой стратегии – это про ценообразование, каналы сбыта, рекламу и продвижение, формирование имиджа, стимулирование потребительского спроса. Не просто план, а руководство к действию.

Ведение маркетинга и финансов лучше доверить профессионалам. Но самостоятельно важно разобраться в материале.

Что еще нужно учесть

Производство. Если оно предполагается, то требует существенных инвестиций. При этом всегда можно воспользоваться услугами других производителей, размещая заказы у них. Даже, если очень хочешь только собственное производство.

Если все же запускать собственное производство, учите оборудование – новое или б/у, а также производственную площадку и склад. Все считаем.

Необходимый персонал и штатное расписание.

И подсчет финансов. Ура!

Самый трогательный момент. Иногда при подсчете прибыль получается такой, что и начинать дело не стоит. А иногда – напротив, слишком много денег. И это тоже заставляет насторожиться.

Что нужно учесть:

Сколько нужно средств на старте и когда вложения окупятся.
План доходов и расходов.
План инвестиций.
План движения денежных средств.
Прогнозный баланс.

Стоимость работы финансового специалиста – 50-70 тыс. грн. Если вы провели подготовленный сбор информации, маркетинговый анализ рынка и все, о чем говорили до этого, то существенно сокращаете работу финспециалиста и экономите.

Резюме к проекту

Это раздел, который по факту пишем последним, но в бизнес-плане ставим первым. Его нужно обязательно подготовить самостоятельно.